七彩河的传说 传销心理学（一）

    （作者：07年的人08年的鬼）

    1、态度改变

    从一个对传销怀有抵触的排斥的人到自己加入传销大军中，对其自身有着一个态度上的转变。

    态度改变是指一个人通过接受某一信息或意见的影响而改变原有的态度。态度改变的过程就是说服的过程。

    任何一个说服过程都由围绕着说服对象的三个因素组成：说服者、传递信息、周围环境。

    这三个因素，加上说服对象自身，构成影响说服过程的四种因素。

    说服者：

    日常生活中有一个浅显明了的道理，一个人对某一说服者的评价越高，也就容易受他的影响。而在传销网络中众多从事者都在夸大某些“领导”，使某某人传奇化，通过他与新人的谈话来说服新来人员。

    社会心理学认为合适的说服者入选要满足四个方面的特征：

    1、权威和经验，指说服者在有关领域中的学识和资历条件。

    2、信赖价值，说服者应能使人相信他的公正无私，如果说服者被认为有个人目的，他的话就没有分量。说服力就会大大下降，相反如果说服者为了工作宁可牺牲自己的利益，就会大大提高说服力。

    3、吸引力，指说服者是否具有一些引人喜爱的特征，喜爱引起态度转变是因为人有模仿自己喜爱对象的倾向，更容易接受他的观点、情趣、行为方式等影响。

    4、从属关系，是指个人与其所处群体的关系，群体的作用实际上是双重性的，它既有改变其成员的态度的作用，又有支持其成员抵制外来的影响，坚持自身态度的作用。

    说服对象：

    在说服过程中，说服对象并不是那么被动的，他们对于说服可以起抵制的作用，也可以较容易受影响。这取决于他们自身的主观条件，说服对象采取的抵制措施主要有：

    1、驳斥某些观点：通过辩论驳斥包含差异的交流信息中的论点，表明他的观点比别人的观点有更多的长处。

    2、贬斥来源：通过其他方面断定交流信息来源不可靠。

    3、歪曲信息：歪曲或误解交流信息，以此减少交流信息与他们的见解的差异；或者吧交流信息夸大到极端，使它变得荒谬可笑。

    4、纹饰作用：以此逃避差异或为它辩解。

    5、掩盖拒绝：不加分析地一概拒绝。

    周围环境：

    说服过程不是在说服者和说服对象之间孤立地进行的。而总有一定的背景条件，这些背景条件对说服效果也有重要的影响，其中最重要的情景变量是：

    1、预告2、分心3、强化4、重复

    2、骗术和精神控制

    人类社会不仅有善，而且也有恶。人类的社会生活如此复杂，连骗子行骗的花招也五花八门，不一而足。我们有时能碰到骗吃的、当托儿的，也能从各种媒体上见闻到金融诈骗的、假装高官或高官亲戚诈骗的。然而，不管多么狡猾的骗术，起逻辑却很简单，而且完全相同。

    首先，行骗者要让你相信能获得大利，勾起你追逐这种大利的欲望。当然，行骗者不会真的兑现这种大利，否则他们就无利可图了。

    然后，行骗者就要求你付出了，而要你付出的代价远比许诺给你的大利要小得多，这样才能强化你行动的动机，行骗者牙攫取的正是你的这种付出。

    另外传销团伙中人们利用“集体上课”的手段，通过口号等手段将人们从正常的生活中分离出去，产生着强烈的金钱欲望。通过传销人员之间不断地反馈和刺激，利用人们的从众思想和群体气氛改变课人们自己的立场，从而“相信”这种暴富的学说。 注册成为畅想会员，享受更多便捷！